在确立组织数字化和业务数字化战略后，钉钉决定继续“进攻”制造业。

1月5日，钉钉公布了制造行业解决方案2.0。这一方案包含“码上制造”产品，提供设备上钉、计件日结等基础产品，同时结合阿里云平台推出采销钉、能耗钉产品，和以往相比更加细化。

这并不是钉钉首次强调制造业的业务拓展，但从当下的投入来看，继政务、教育行业后，制造业也成为钉钉的一大战略级行业。

钉钉总裁叶军在采访中透露，钉钉在内部单独成立了一支服务制造业的团队，由钉钉企业服务解决方案中心总经理邱达负责。

在2.0的解决方案中，钉钉还分别面向中大型制造业和中小制造业推出方案。两大类型对应的部门也完全独立。叶军表示，中小企业需要更大规模的覆盖，团队在全国区域内进行推进；中大企业则集中在某几家，例如一汽和东方希望，都是指定人员在企业进行一对一的推进。

一方面，政策的推动促进了制造业的数字化需求。近日，工信部等8个部门正式印发《“十四五”智能制造发展规划》，提出到2025年，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。

另一方面，钉钉对制造业的重视则是内部战略落实的体现。

自2020年9月阿里云公布云钉一体战略、将钉钉与阿里云整合之后，钉钉就已经将业务延伸至制造业。在去年的云栖大会上，叶军曾表示，钉钉已开始服务更多中大型企业。目前，山东能源、一汽等大型企业，都是云钉一体的客户。

此外，叶军在接受媒体采访时提到，“尽管医疗行业的渗透率较高，但医院数量相对较少，规模上来看，制造业更为强势。”

聚焦制造业本身，钉钉将自身的切入口概括为“数据同频”——通俗的解释就是打通业务数据，实现协同。

例如，制造企业中设备维修、生产决策、产线优化、货物流转等场景的优化、提速，都需要生产、经营数据的同频。在具体实践中，制造业企业一方面通过钉钉集成自建的系统应用，另一方面，也可以通过低代码工具开发应用。数据显示，截至2021年12月底，制造类企业在钉钉上的自建应用数同比增长近300%。

2021年以来，各家互联网公司在To B产品上的竞争愈加激烈。

眼下，腾讯的战略之一是将企业微信、腾讯会议和腾讯文档相互打通；字节跳动旗下的飞书则强调“人”的数字化，今年其客户行业从互联网拓展至新消费、新能源和地产。

与之相比，拥有5亿用户的钉钉具有先发优势，打法上也呈现出更多差异。“钉钉跟阿里云都是典型的数字公司，我们不能成为一家ERP公司，这是我们不擅长的。”叶军认为，钉钉的优势是“协同”，此外是数据和云服务能力，未来会推出更多企业数字化产品。

但“啃下”工厂是一场更加漫长的军备竞赛。叶军称，现阶段，钉钉仍处于投入期，没有明确的盈利时间表。